Кейс: как я запустил рекламу для офиса ФЦБ, который уже готовились продать

Ко мне обратилась владелица франшизы ФЦБ в Республике Башкортостан. На тот момент ситуация была непростой: рекламы не было, редкие лиды передавали по франшизной программе, а сам офис уже находился в стадии продажи.

Обращение ко мне было последней соломинкой (может, я слишком утрирую).
По доброте душевной, я даже сделал скидку на свои услуги. Я не считал проект безнадежным, так как был уверен в своей стратегии. Хотелось попробовать переломить ситуацию и посмотреть, какой результат можно получить при грамотном запуске рекламы.

Поскольку речь шла о франшизе ФЦБ, мы смело могли использовать (и использовали) фирменные материалы компании, включая фотографии Леонида Якубовича. Это сразу повышало узнаваемость рекламы и доверие со стороны потенциальных доверителей.

Я создал отдельную фирменную посадочную страницу, где мы прописали проверенный и понятный оффер, выбранный вместе с франчайзи. Если что, я с 2025 года не использую всякие "госпрограммы", "МФЦ" и "бесплатные банкротства", чтобы не привлекать в отдел продаж мусор.

После подготовки сайта была запущена рекламная кампания в Яндекс Директ.
В рекламных объявлениях и на сайте использовались фотографии Якубовича, а также сотрудников самого офиса. Такое сочетание помогало одновременно работать и на узнаваемость бренда, и на доверие к местному представительству.

На скриншоте статистика за первый месяц нашего сотрудничества. Рекламная кампания стартовала 20 апреля.

Как и в большинстве проектов по банкротству физических лиц, первые недели были посвящены поиску наиболее эффективных связок объявлений.

Обычно договоры начинают регулярно заключаться только через два-три месяца после запуска. Первый месяц чаще всего уходит на оптимизацию рекламы, накопление статистики, выстраивание потока качественных лидов. Всегда говорю, что есть исключения, мой любимый кейс - это договор из Оренбурга в первый день запуска рекламы.

По состоянию на 19 мая статистика выглядела следующим образом:

• заключено 2 договора на банкротство физических лиц;
• расходы на рекламу составили 29811,46 руб. с НДС;
• стоимость привлечения одного клиента составила 14 905 руб.

Для первого месяца работы считаю это отличным результатом. Особенно если учитывать, что проект запускался практически в тот момент, когда собственник уже принял решение продать бизнес.

К сожалению, в начале июня наше сотрудничество завершилось.

Причина оказалась совсем не связана с рекламой и моей работой — у офиса нашёлся покупатель.

Очень бодро начали, и очень быстро свернули такую эффективную рекламную кампанию.

Тем не менее, даже за первый месяц удалось показать, что в 2026 году можно показывать отличные результаты в нише банкротства физлиц, настраивая рекламу в Яндекс Директ.